Crecimiento / Medición
Conversión, analítica y marketing ecommerce
Antes de comprar tráfico, revisa qué pasa con quien ya llega. Una campaña puede atraer a la persona correcta y aun así perderla si el despacho aparece demasiado tarde.
Encontrar el punto de pérdida
Comparamos el recorrido por dispositivo, canal y tipo de producto. Si suben las visitas a una ficha y baja el avance al carrito, revisamos intención, claridad de variantes y costo de entrega antes de cambiar el color del botón.
Medición útil para producto y campañas
Definimos vista de producto, carrito, inicio de pago y compra confirmada. Contrastamos el último evento con pedidos efectivamente creados. Un evento duplicado puede hacer parecer rentable una campaña que no lo es.
Cuándo sumar email o anuncios
Para email definimos qué evento inicia el mensaje, su objetivo y cuándo dejar de enviarlo. Para anuncios separamos presupuesto de medios, piezas y gestión. Se acuerda de antemano qué resultado justificaría continuar o detener la prueba.
El ingreso no es el margen
Antes de escalar una campaña calcula cuánto queda por pedido después del costo del producto, despacho que subsidias, cobros del medio de pago, devoluciones y gasto para captar al cliente. Ejemplo ilustrativo sobre una misma base: si quedan $12.000 después de costos variables y captar el pedido cuesta $9.000, quedan $3.000 antes de gastos fijos. Una recompra puede cambiar la cuenta; si todavía no la observaste, no la sumes como segura.