OPORTUNIDAD 12 / Venta entre empresas
Shopify para vender al por mayor con precios y mínimos propios
Sí. Shopify B2B permite identificar empresas y presentar condiciones mayoristas a sus compradores. Si cada empresa negocia todos los precios o el stock vive en un ERP, primero define de dónde se obtienen esos datos y qué puede comprar el cliente sin revisión.
Modelo propuesto · Experiencia relacionada enlazada · Revisado el 12.11.2026
Un buen punto de partida.
Tus compradores hacen pedidos repetidos con pocas listas de precios, reglas claras de empaque y reposición. El mismo sitio puede atender venta directa y mayorista si precios, cuentas y despacho quedan bien separados. Una distribuidora puede vender una unidad a público general y cajas de 12 a locales. Si la caja tiene SKU propio o un múltiplo sobre el SKU unitario, decide qué verá el cliente y qué unidad espera el ERP. El stock compartido debe descontarse de forma consistente.
Elegir también es acotar.
Si el canal funciona principalmente por licitación o asesoría técnica, un catálogo con cotización puede servir mejor. Para muchos convenios, revisa el plan y la integración antes de crear una lista manual por comprador. Si vendes precios negociados para 40 empresas, primero identifica cuántas realmente necesitan precio y productos exclusivos. Agrupar convenios equivalentes puede resolver el caso con catálogos de mercado; las excepciones individuales necesitan otra asignación o integración.
DE LA INTENCIÓN A LA OPERACIÓN
Así se recorre una venta.
- 01
Aprobar empresa y comprador
Identifica razón social, sucursal y contactos. Define quién puede acceder a precios y comprar.
- 02
Aplicar catálogo y cantidades
Verifica precio, mínimo e incrementos por presentación. Explica si vendes por unidad, caja o pallet.
- 03
Preparar y cobrar
El pedido usa la dirección y condiciones válidas; el sistema de stock o facturación recibe la referencia que necesita para conciliar.
- 04
Preparar el pedido repetido
Prueba que repetir una compra use condiciones vigentes y muestre las líneas que cambiaron de precio o stock antes de confirmar. El historial sirve de ayuda, no de promesa de precio.
QUÉ RESUELVE CADA PIEZA
Una arquitectura con responsabilidades claras.
Base Shopify
- Empresas, ubicaciones, cuentas, catálogos B2B y reglas de cantidad o volumen, según plan.
Apps y conectores
- Registro de empresa o reglas especiales cuando las opciones nativas no cubren el flujo.
Desarrollo e integración
- Sincronizar listas, unidades de venta, cupo o pedidos con el sistema que contiene la condición comercial.
Sistemas especializados
- ERP o CRM si centraliza disponibilidad, convenios y negociación con compradores.
OPERAR DESDE CHILE
El detalle local cambia la implementación.
Define dónde se valida RUT, quién actualiza datos tributarios y cuándo se emite el documento. En Basic, Grow y Advanced Shopify documenta hasta tres asignaciones activas de catálogo en mercados B2B; en Plus pueden asignarse directamente a ubicaciones de empresa y no rige ese límite.
EXPERIENCIA QUE PODEMOS MOSTRAR
Lo que aporta Ducklife.
Visionaris respalda registro empresarial con validación de RUT, aprobación y permisos por contacto. Kuna Foods aporta un recorrido mayorista documentado con condición a plazo; su política de primer pedido al contado es propia del cliente.
La oportunidad describe una solución posible. Cada caso explica el trabajo realizado y sus límites.
ANTES DE ESCALAR
Una prueba que vale la pena hacer.
Prueba una visita sin sesión, una empresa aprobada y una que aún espera revisión. Verifica que solo la autorizada acceda a su precio y que no pueda pedir una fracción de caja.
PREGUNTAS PARA DECIDIR
Lo que conviene resolver primero.
¿Shopify B2B siempre exige Plus?
No. Shopify documenta B2B en Basic, Grow, Advanced y Plus, con distintas capacidades por plan. Revisa número de catálogos, asignación y condiciones antes de contratar.
¿Mayorista y consumidor pueden comprar en el mismo sitio?
Sí, Shopify permite una tienda combinada. Prueba que el comprador entre con la identidad correcta y no vea precios que no le corresponden.
¿Ocultar el precio mayorista es lo mismo que restringir el catálogo?
No. Comprueba lo que ve un comprador sin sesión y también lo que puede agregar o comprar. Valida acceso, precio y cantidades en el recorrido completo.
Fuentes y alcance
Documentación consultada el 2026-11-12. La disponibilidad de funciones depende del plan, el país, la app y el proveedor elegidos.